Самое полное руководство по началу бизнеса в интернете

Как мне начать зарабатывать деньги в интернете с небольшим или полным отсутствием денег на моем банковском счете? Это хороший вопрос!

Грубая часть правды, которую, вероятно, не упомянет ни один другой бизнес-гуру или “самодельный”
интернет-предприниматель, пытающийся заставить вас войти в их список рассылки… Готовы?

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ!

Да, вы правильно прочитали. Вы не можете начать прибыльный онлайн-бизнес, когда вы полностью разорены. Во всяком случае, если только вы не суетитесь.

Хорошая новость заключается в том, что побочный заработок не стоит денег на развитие. И при достаточной суете действительно можно зарабатывать деньги в интернете. Очень много!

В конце концов, некоторые из крупнейших предпринимателей в мире имели скромное начало.

Я буду откровенен и скажу вам, что ваши возможности ограничены, если у вас нет абсолютно никаких денег, чтобы инвестировать в онлайн-бизнес. Однако можно ли начать с нуля, и некоторые из бизнес-моделей, которые я упомяну в этом руководстве, ни стоят почти ничего, чтобы начать.

Вы можете начать с фриланса – отличный вариант для тех из вас, у кого просто нет капитала, чтобы инвестировать в онлайн-бизнес.

С учетом сказанного, всего несколько сотен долларов имеют большое значение для начала онлайн-бизнеса.

Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы зарабатывать реальные деньги в интернете. Деньги, на которые вы можете жить, вам определенно нужен некоторый первоначальный капитал, чтобы начать свой онлайн- бизнес, о котором я упомяну позже в этом руководстве.

Онлайн-бизнес, который хорошо работает в нужное время, может навсегда изменить ваши финансовые показатели, точно так же, как он изменил мои.

Несколько лет назад я собрал все, что у меня было, чтобы запустить новый онлайн-бизнес после нескольких неудачных попыток. Мой моральный дух был низок из-за неудач моих предыдущих предприятий, и я знал, что если это новое предприятие потерпит неудачу, это будет конец для меня.

Само собой разумеется, когда мой бизнес впервые побил 6 цифр ежемесячных продаж, я был действительно в восторге, но это произошло за счет многих бессонных ночей с постоянным беспокойством.

На сегодняшний день мой бизнес принес мне совокупный доход, значительно превышающий 10 миллионов рублей.

Вы можете потратить время, чтобы начать, потерпеть неудачу, начать снова, снова потерпеть неудачу и начать снова. Когда вы, в конце концов, достигнете истинного успеха, и награды будут настолько экстраординарными, что вам нужно будет сделать это правильно только один раз.

Меня зовут Николай, и в этом руководстве я расскажу о 5 бизнес-моделях, с помощью которых вы можете построить и начать бизнес в интернете.

Я собрал это руководство, основываясь на своем личном опыте построения онлайн-бизнеса с нуля и на том, как я масштабировал его до того, что он есть сегодня. Прежде чем мы начнем, давайте сначала рассмотрим принцип бережливого запуска, ключевую концепцию, которую вам нужно понять, чтобы избежать дорогостоящих ошибок.

Предупреждение: это будет долгая работа, чтобы закончить ее за один присест, поэтому обязательно сделайте закладку на эту страницу и вернитесь к ней позже.

Принцип бережливого стартапа и как он мне помог

Как только у меня возникла идея написать это руководство, я понял, что большинство людей, читающих его, будут разорены. Или иметь мало денег.

И это прекрасно!

Мне посчастливилось иметь 15000 рублей на своем банковском счете, когда я начинал свой первый онлайн- бизнес, но я считал каждый рубль.

Прежде всего, вы должны выяснить, какой тип бизнеса подходит вам больше всего. Нет, он не должен включать в себя больше внимания к вашей страсти, чем к расчету и логике.

По моему опыту, страсть не платит по счетам. Вам нужна бизнес-модель, которая пользуется спросом и масштабируема.

Чтобы определить, какую бизнес-модель выбрать, я использую матрицу Рамит Сетхи.

По словам миллионера, никогда не следует бросаться в бизнес, не оценив сначала свои идеи. “Заплатят ли вам за это?” — вот вопрос, который вы должны задать себе, прежде чем начать.

Если это первый раз, когда вы читаете о том, как начать бизнес, вы, вероятно, все еще чешете голову, задаваясь вопросом, как вам начать бизнес, когда у вас даже нет идеи.

Опять же, не волнуйтесь. Это руководство вам поможет.

Пять бизнес-моделей, о которых я собираюсь вам рассказать, масштабируемы и могут принести вам огромную прибыль!

И что самое лучшее?

Вы можете начать все эти предприятия из дома, имея на своем банковском счете от 0 до 100 долларов.

Все, что вам нужно, это подключение к Интернету, и неутолимая жажда обучения, и готовность работать 80 часов в неделю, если понадобится. Они являются:

• Партнерский маркетинг;
• Электронная коммерция;
• Дропшиппинг;
• Фриланс;
• Онлайн курсы.

В этой статье мы глубоко погрузимся в каждый из этих бизнесов и подробно рассмотрим все их нюансы.

Глава 1. Партнерский маркетинг через вашу собственную контентную платформу

Вы когда-нибудь задумывались, как блогеры и звезды YouTube зарабатывают деньги?

Партнерский маркетинг был бы ответом, среди прочего. Хотя это бизнес-модель среднего уровня, она может быть невероятным источником непрерывного пассивного дохода.

Все, что вам нужно сделать, это выяснить, как привлечь теплый трафик на ваш сайт и продолжать зарабатывать сладкие комиссионные доллары.

Не нужно беспокоиться о том, чтобы держать свои собственные товары, выполнять заказы или иметь дело непосредственно с клиентами. Делайте продажи от имени компаний и получайте свою долю комиссионных. Все просто!

Но стоит ли вам попробовать свои силы в партнерском маркетинге?

Потенциал: $1 млн+ в год

Получение семизначного дохода от партнерского маркетинга может быть нелегким делом, но это действительно возможно при достаточной работе и усердии. С помощью всего лишь щепотки удачи!

Уровень сложности: средний

Партнерский маркетинг — не самая простая бизнес-модель, потому что требуется время, чтобы создать последователей. Вы не можете просто запустить канал на YouTube и ожидать, что подписчики будут вливаться. Точно так же вы не можете просто начать блог и привлечь трафик или продажи на автопилоте.

Требуется время и много усилий, чтобы создать постоянный поток посетителей и подписчиков независимо от того, что вы делаете – блоги, YouTube, публикации на Яндекс.Дзен или подкасты.

Как только вы научитесь привлекать трафик, партнерский маркетинг станет намного проще.

Пассивность: очень пассивная бизнес-модель

Партнерский маркетинг вообще считается невероятным источником пассивного дохода. Все потому, что он имеет потенциал делать вам деньги еще долго после того, как вы перестали работать на определенном потоке доходов.

Amazon affiliate marketing, пожалуй, самая популярная платформа в мире (хотя я ненавижу их ничтожные комиссионные) и невероятна для монетизации, когда у вас есть трафик.

С учетом сказанного, контент в интернете имеет относительно быстрый период полураспада. Контент, который вы производите сегодня, может устареть раньше, чем вы думаете, даже если он якобы вечнозеленый. Вам нужно будет поддерживать свой контент свежим, либо регулярно обновляя его, либо иметь постоянный поток нового контента, который регулярно публикуется.

Я не собираюсь врать: чем больше денег вы вложите в партнерское маркетинговое предприятие, тем больше у вас шансов на успех.

Кроме того, деньги работают как ускоритель роста. Без них вам, возможно, придется работать значительно усерднее, чтобы достичь своих целей.

Но, действительно, онлайн-бизнес можно начать с нуля. Лучший способ, который я могу придумать, это запустить канал YouTube (не стоит ни копейки) и начать регулярно выпускать хороший контент. О! И не забывайте о партнерских ссылках.

Если у вас есть сто долларов для инвестиций, первоначальные расходы, скорее всего, будут связаны с доменным именем и хостингом, логотипом и простым брендингом.

Средний срок: от 6 месяцев до 1 года

Некоторые гуру любят проповедовать, как любой человек может заработать деньги в интернете и разбогатеть за одну ночь, если у него есть “эта одна вещь.” Не верьте им. Они продают вам мечты, которых не существует.

Нет волшебной пули, которая сделает вас богатым в одночасье, если вы, конечно, не выиграете в лотерею. Итак, пристегнитесь и приготовьтесь усердно работать по крайней мере шесть месяцев, прежде чем ожидать приличного дохода.

Опять же, наличие денег для инвестиций может немного облегчить ситуацию, но вам все равно придется много работать.

Теперь, когда вы знакомы с тем, как работает партнерский маркетинг с контентом, давайте рассмотрим некоторые платформы, на которых вы можете публиковать свой контент и создавать последователей.

Лучшие контент-платформы для начинающих

1. Ведение Блога (WordPress)

Блоггинг, несомненно, является одним из самых экономичных и удобных для новичков способов начать работу с партнерским маркетингом. Если у вас есть деньги на оплату домена и хостинга и вы можете писать, то у вас должен быть свой блог.

Читайте также: Как создать свой сайт на ВордПресс?

Реальная проблема, однако, заключается в том, чтобы выяснить, как управлять трафиком и в конечном итоге превратить его в клиентов. К счастью, есть много ресурсов, которые смогут помочь вам.

Я заработал много денег от ведения блога, следуя простой пошаговой формуле. (Хотите получать мою стратегию заработка? Только сегодня вы можете купить мою электронную книгу для успешного ведения блога и зарабатывания до 1 миллиона рублей в месяц на автопилоте!) Купить сейчас.

2. Канал на YouTube

Это моя вторая любимая платформа для партнерского маркетинга, хотя я еще не пробовал ее сам. Я люблю YouTube, потому что провожу значительное количество времени за просмотром видео – от развлекательных до образовательных.

Создание аккаунта на YouTube не стоит никаких денег, так что все вы, люди, которым нечего вкладывать, — это ваш шанс блистать!

Подождите, я еще не закончил.

Сделать канал большим или даже заметным тоже непросто. Хотите верьте, хотите нет, но примерно 300 часов видео загружаются на YouTube каждую минуту и почти 5 миллиардов видео просматриваются каждый день.

Вы можете монетизировать видео почти так же, как блоги – через Amazon для физических продуктов и Clickbank для цифровых – разместив партнерскую ссылку в описании.

Вот несколько быстрых советов по созданию вашего канала YouTube:

Ниша опускается как можно ниже и идет вслед за низкой конкуренцией поисковых запросов.
Под этим я имею в виду не делать видео на темы, которые уже имеют много контента, основанного вокруг них. Используйте инструмент ключевых слов YouTube, например keywordtool.io чтобы узнать низкоконкурентные запросы.

Найдите свою страсть.
Facebook, Instagram, Quora, Pinterest – все ваши друзья и могут быть хорошими платформами для управления трафиком.
Инвестируйте в хорошее записывающее оборудование.

3. Подкастинг

Комбинация подкаст + партнерский маркетинг может вызвать некоторые удивления даже среди опытных маркетинговых кругов, но позвольте мне сказать вам, что в этом нет ничего необычного.

Подкастинг является безумно мощным инструментом для построения вашей сети, поскольку вы можете выставить себя на всеобщее обозрение с помощью своего подкаста.

Это может быть отличным способом познакомиться с единомышленниками в вашей нише и дать огромный толчок вашему авторитету. Знакомство таким образом также имеет невероятный сетевой эффект, поскольку ваш авторитет растет сам по себе с каждым подкастом.

Например, представьте себе, насколько проще было бы подать заявку на интервью с кем-то, если кто-то из ваших знакомых уже был в вашем подкасте.

Как только вы создадите солидный список подписчиков на свой подкаст, вы сможете использовать свою аудиторию для партнерского маркетинга.

4. Информационный бюллетень

Скептики будут скептиками, но электронные рассылки по-прежнему остаются невероятно эффективным инструментом партнерского маркетинга. Конечно, они могут сказать, что блоги и социальные сети – это единственный путь вперед, но я сомневаюсь, что “они” знают что-то лучше.

Информационные бюллетени дают вам форум для демонстрации продукта, рассказывают историю о том, как он появился, как его использовать и что о нем говорят другие клиенты.

Другими словами, вы можете использовать информационный бюллетень для информирования, обучения, оснащения, мотивации и многого другого в зависимости от ваших бизнес-целей.

Я широко использую информационные бюллетени для своих бизнес-блогов eComm и партнерских маркетинговых блогов… и они творят чудеса в получении новых и повторных продаж.

Но так было не всегда.

Я не научился писать эффективные информационные бюллетени за один день, и вы тоже. Требуется значительное количество усилий в сплит-тестировании, оттачивании навыков написания и исследования, чтобы закрепить сообщение до самой точки.

И только потерпев неудачу, вы узнаете, что работает, а что нет.

История происхождения продукта

“Люди покупают на эмоциях и оправдывают это логикой” — сколько раз вы это уже слышали?

Если вы ответили “Никогда”, значит, сегодня вы узнали что-то новое. Подумайте, сколько раз вы что-то покупали, а потом обнаруживали, что никогда в этом не нуждались.

А теперь подумайте, почему вы это купили.

Наверное, потому, что эмоции взяли верх. И это нормально! Вы можете
использовать эту очень человеческую черту в своих интересах, научившись писать истории происхождения продукта, которые ставят потенциальных клиентов на ваше место.

Дело в том, что факты говорят, истории продают.

Как производится продукт, который вы продаете? Почему его изобрели? Какие препятствия пришлось преодолеть людям, стоящим за продуктом, чтобы предстать перед аудиторией? Где продукт стоит сейчас?

Это все вопросы, на которые вы можете ответить, чтобы создать больше потенциальных клиентов. Видите ли, люди питают слабость к хорошим историям и часто пытаются связать себя с ними.

Реализуйте данную стратегию в своих информационных бюллетенях всякий раз, когда вы присоединяетесь к продукту, чтобы дать богатый контекст на продукт, который вы продвигаете, так как это проходит долгий путь в построении

Глава 2. Частная торговая марка eCommerce

Частная маркировка продуктов других людей – ваш лучший выбор, когда дело доходит до зарабатывания денег, когда у вас нет собственного продукта. Однако вы действительно сорвали джекпот, если у вас есть продукт, который, как вы знаете, будет продаваться.

Создание компании и производство собственных продуктов – это значительное бремя времени и денег. И если вы такой же, как я, то только для того, чтобы все это устроить, у вас иссякнет вся энергия.

Даже если у вас нет никаких новаторских или творческих идей, вы всегда можете перепродать некоторые из самых популярных товаров, которые люди покупают в интернете.

Лучший способ сделать это устойчиво – найти производителя продуктов и поставить на нем свой собственный бренд.

Это защитит ваш бизнес в долгосрочной перспективе, потому что люди начнут ассоциировать продукт с вашим брендом – подумайте о Tupperware (пластиковые контейнеры) или Google (поисковая система).

Потенциал: $1 млн+ в год

В зависимости от того, насколько популярен ваш продукт, вы можете заработать несколько миллионов долларов всего за год.

Примерно через год я с большим удивлением обнаружил, что мои белые маркированные продукты были гораздо более популярны на Украине. Тогда-то я и довел свой ежемесячный доход до 25 000 долларов.

Потенциал, безусловно, есть, но он действительно зависит от ваших продуктов. Основной источник дохода, безусловно, будет исходить от B2B-клиентов, а не от прямых потребительских продаж.

Уровень сложности: средний

Весь смысл частной электронной коммерции заключается в создании бренда для ваших продуктов.

Вы производите их где-то в другом месте, а затем помещаете свое имя и этикетку на продукты и продаете их как свои собственные.

Это поможет вам построить долгосрочные отношения между вашим брендом и вашими клиентами, вместо того чтобы продавать что-то, что обычно доступно на рынке.

Это требует определенных знаний в области онлайн-маркетинга. Даже посредственные продукты можно сделать безумно популярными с помощью правильного типа маркетинга, поскольку
правильное сообщение может убедить вашу аудиторию в том, что она абсолютно нуждается в вашем продукте.

Чем лучше вы будете продвигать свой бренд, свой сайт или свою линейку продуктов в ленте Amazon,
тем проще будет ваша работа.

Пассивность: Активная

Если вы начинаете бизнес электронной коммерции, вы не можете позволить себе расслабиться. Ну, вы можете, но вы не можете просто сесть на самолет и отправиться в месячный отпуск, когда вы только начинаете.

Во-первых, вам нужно настроить ленту продукта в Amazon, а затем настроить процесс транзакций.
Это одноразовая работа, и как только вы ее запускаете, она в основном автоматизирована.

Shopify требует больших усилий – придумайте логотип бренда, слоган, создайте внешний вид ваших продуктов.

Стоимость запуска: $2000

Когда я только начал свой вейп-бизнес, у меня было ровно 300 долларов. Этого едва хватило, чтобы открыть магазин Shopify.

Если вы хотите использовать склады Amazon для доставки, то вам нужно вложить не менее 1000 долларов. Затем, конечно, вы должны создать свой склад и купить все продукты, которые вы хотите продать своим клиентам.

Помните, однако, что это не так просто, как чем больше денег вы инвестируете, тем больше продуктов вы можете произвести и тем больше денег вы заработаете.

Даже при скромных стартовых затратах вы можете начать свой бизнес, а затем реинвестировать прибыль.

Средний срок: 6 месяцев

Если все пойдет хорошо, вы можете начать видеть прибыль со второго месяца. Вы можете найти конкретный продукт, который хорошо продается, или конкретную аудиторию, которая действительно заинтересована в вашем продукте.

Если вам немного повезет, вы сможете начать получать значительную прибыль, как только найдете свою нишу.

Итак, давайте начнем с основ.

Что такое частная маркировка?

Как розничный торговец, вы имеете полную власть над тем, что содержит продукт, как выглядит упаковка, какой логотип вы помещаете поверх него и какой маркетинг вы с ним проводите.

Короче говоря, это ваш продукт, который только что сделал кто-то другой. Отлично звучит, правда?

Вы платите компании-производителю за то, чтобы ваш продукт был изготовлен и затем отправлен оптом в ваш магазин. Давайте возьмем примеры, чтобы было понятнее.

Предположим, у вас есть парикмахерская и спа-салон, и вы продаете косметические товары. Конечно, у вас есть самые популярные бренды, такие как L’Oreal и TRESemme, но у вас также есть шампуни и кондиционеры, названные в честь вашего собственного салона.

Эти шампуни и другие косметические средства были сделаны производителем мыла и шампуня где-то в другом месте, но вы ставите свою собственную «частную метку» на эти продукты и продаете их как свои собственные.

Итак, каковы же преимущества и недостатки частной маркировки?

Преимущества:

Полный контроль. Производственная компания работает полностью под вашим руководством, и вы можете диктовать, как именно будет производиться продукт — качество продукта, размещение логотипа вашего бренда и т. д.
Прибыль. Вы получаете все, не считая оплату производителю. Соответственно, вы
принимаете решение о цене продажи и, в конечном счете, о величине прибыли.

Недостатки:

Сомнительная надежность производителя. В своем стремлении получить
максимально возможную прибыль вы можете связать себя с менее чем
надежным производителем, базирующимся на континенте в Китае. Хотя компания, вероятно, не собирается обманывать вас, они могут столкнуться с непредвиденными техническими проблемами. Таким образом, ваши продукты могут быть задержаны или даже не отправлены вообще.

Какие продукты продаются больше всего?

Слава Богу, если у вас есть блестящая идея, которая обязательно возьмет рынок штурмом! Но для остальных нам нужно выяснить, какие продукты могут продаваться больше всего, быстро отгружаться и не будут
возвращены покупателями.

Это те факторы, которые вы должны искать:

• Продукты, которые будут иметь постоянный спрос;
• Являются эксклюзивными для вашего магазина;
• Не слишком дорогие;.
• Компактные и легкие.

Многие продукты подходят, когда дело доходит до этих 4 факторов, и все они должны хорошо продаваться. Однако хитрость заключается в том, чтобы найти продукт, который имеет высокий спрос, но низкую конкуренцию.

Отличный способ получить вдохновение для продуктов с высоким спросом и низкой конкуренцией – это рынок Аmazon Сам масштаб Amazon делает его хорошим индикатором спроса на определенный продукт, и вы можете извлечь идеи из Amazon с помощью оценки продуктов.

Оценка на Amazon ранжирует, какие продукты являются самыми популярными и продаются больше всего.

Amazon присваивает оценку BSR скорости продаж продукта, и чем меньше это число, тем выше объем продаж (BSR 1 означает, что товар является бестселлером № 1 в этой категории).

Однако помните, что самые продаваемые продукты, такие как мобильные телефоны, также имеют самую высокую конкуренцию и наименьшую прибыль.

Ваша цель здесь – найти продукт высокого спроса, который имеет низкую конкуренцию и стоимость продукта.

Узнайте о продуктах, которые оцениваются в диапазоне 2000-10000 баллов по шкале BSR. Этот диапазон является идеальным решением, которое дает вам идеальный баланс поисковых запросов,
продаж и прибыли.

Вы можете найти оценку BSR для каждого товара, перечисленного на Amazon, в нижней части списка.

Итак, как вы должны находить производителя для своего продукта?

Когда дело доходит до поиска стороннего производителя, у вас есть довольно много вариантов. Чем ближе к вам производители, тем больше вы экономите на доставке.

Мой выбор: Alibaba

Если вы хотите получить наибольшую прибыль, вам следует производить его в стране с низкими производственными издержками. Ни одна страна не сравнится с Китаем, по крайней мере пока.

И вы не получите абсолютно никаких очков за то, что угадаете, что страна с самыми низкими производственными издержками находится в Китае, который также является родиной гиганта интернет-коммерции – Alibaba.

Alibaba делает больше продаж, чем Amazon и eBay вместе взятые, и имеет буквально миллионы сторонних производителей. Не беспокойтесь о производственных затратах, как если бы вы отправляли их оптом. Вам придется оплатить стоимость доставки только один раз.

Плюсы и минусы Alibaba

Преимущества:

• У вас есть огромное разнообразие
  поставщиков на выбор с разным опытом работы;
• Специализированные производители, которые делают конкретные продукты и даже предлагают кастомизацию;
• Сверхнизкие производственные затраты обеспечивают максимальную
  рентабельность;
• Вы можете заказать небольшие тестовые продукты.

Недостатки:

• Языковой барьер, так как производители- китайцы;
• Более длинные сроки доставки;
• Иногда Paypal не принимается
• Никто не любит читать “Сделано в Китае” (у меня нет проблем, лично).

Не беспокойтесь о надежности. Вы всегда можете заказать небольшое количество тестового продукта, чтобы увидеть, каков поставщик.

Продажа вашей продукции: две основные платформы

Теперь, когда ваши продукты изготовлены и готовы, пришло время начать продавать и загребать гребаные деньги. Но не так быстро!

Вам нужно выяснить, где продавать продукты, чтобы они получили наибольшую тягу. У вас есть два основных варианта – Amazon или Shopify.

Или, если вы можете сэкономить деньги, вы даже можете выбрать и то и другое, и я настоятельно рекомендую вам сделать это, особенно если у вас есть фирменный продукт.

1. Амазон

Amazon не нуждается в представлении, и если вы хотите знать, с какой конкуренцией вы сталкиваетесь, просто выполните поиск Amazon по продукту, который вы продаете.

Все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись в Amazon и выставить свою линейку продуктов. Убедитесь, что вы делаете стильные фотографии своих продуктов, а также создаете привлекательный логотип для себя.

Давайте посмотрим, почему Amazon может быть правильным выбором для вас.

Простота использования

Amazon позаботится о хранении, упаковке и доставке для вас.

Я знаю по опыту, что привлечение сотрудников и организация всего этого может быть огромным логистическим кошмаром.

Amazon, однако, взимает с вас плату за это удобство и берет долю от ваших продаж, чтобы учесть их сборы FBA. Это сверх их реферальной платы, которая может варьироваться в пределах 10-15% в зависимости от вашей категории продукта.

Можно выделиться

Если вы проигнорируете первые несколько результатов и продолжите прокручивать страницу на Amazon, вы увидите множество компаний, у которых есть дешевые продукты, но вам просто не захочется их покупать.

У них либо нет четких, привлекательных фотографий, либо у них очень некачественные описания продукта, и, самое главное, вы просто ничего не узнаете о продукте из описаний.

Рынок насыщен поставщиками, которые просто пытаются быстро заработать, и вы можете сделать так, чтобы ваш продукт стоял на голову выше остальных конкурентов, просто приложив усилия, чтобы ваш продукт выглядел привлекательно.

Люди покупают не только исходя из потребности, они покупают продукт, когда у них есть хорошее чувство по этому поводу, и это ваша работа, чтобы ваш продукт выделялся из остальной части пакета.
Помните, ребята, эмоции управляют продажами гораздо лучше, чем логика.

Клиентские данные и инструменты

Amazon не позволяет вам получать доступ к данным клиентов, поскольку они относятся к ним как к своим собственным. Хотя это может быть серьезным препятствием, если и только если вы зарегистрируетесь в FBA, у вас не будет данных о продажах для анализа.

Таким образом, вы можете оценить колебания ранга продаж, предполагаемую скорость продаж и тенденции продаж за различные периоды времени.

Однако из-за огромного количества продавцов на Amazon нужно использовать сторонние инструменты, такие как Jungle, которые могут стать для вас незаменимыми помощниками.

Привлечение клиентов

Привлечение клиентов на автопилоте – вот где Amazon действительно выделяется! Вы даже можете украсть трафик с Amazon, чтобы привлечь его в свой магазин Shopify.
В России Amazon имеет более 70 миллионов посетителей в месяц, и большинство из них тратят значительное количество времени на покупки в интернете.

Вам даже не нужно заниматься цифровым маркетингом для вашего бренда, так как людям не нужно искать ваш бренд в Google. Они просто придут в Amazon в поисках продукта и наткнутся на ваш.

Затем, конечно, есть Amazon Prime – это когда люди приобрели подписку на Amazon просто потому, что они делают большую часть своих покупок на Amazon. Это люди, которые здесь покупают, а не просматривают.

51% домохозяек являются основными клиентами, и некоторые из них покупают что-то почти ежедневно. Нигде больше в интернете вы не найдете такого огромного количества преданных клиентов, которые продолжают возвращаться.

2. Shopify

Shopify – это еще одна платформа электронной коммерции, которая управляет более чем 600 000
предприятий и является одной из ведущих платформ электронной коммерции во всем мире.

Shopify позволяет настраивать бренд, создавать веб-сайт и даже создавать собственные приложения для бизнеса.

Ее функции позволяют настроить внешний вид вашего бизнеса, чтобы найти правильный аккорд для вашей аудитории. Кроме того, Shopify имеет массу инструментов и аксессуаров, которые сделают ваш бизнес еще лучше.

Простота использования

Если вы думаете, что создание собственного сайта потребует много технических знаний и много работы, вы будете правы. Но именно поэтому люди используют Shopify, потому что это делает процесс намного проще!

Shopify имеет множество дизайнов, супер простую навигацию, а также множество справочных страниц.

Люди используют Shopify, чтобы иметь полный контроль над своим имиджем бренда. Убедитесь, что вы никогда больше не потеряете потенциального клиента из-за уродливого дизайна.

Shopify предлагает 10 бесплатных тем и 60 премиальных. Хотя это не так уж много, вы можете настроить и изменить эти темы так, чтобы они точно соответствовали образу в вашей голове.

Если вы хотите создать уникальный и запоминающийся имидж бренда для своих продуктов, то вам обязательно стоит выбрать Shopify вместо Amazon.

Клиентские данные и инструменты

Shopify имеет широкий спектр инструментов, которые помогут вам настроить свой бизнес, включая создателя слоганов, создателя логотипов и т. д. Его цель – позволить каждому стать владельцем бизнеса, если он этого захочет.

Как владелец бизнеса, вы также получаете полную информацию о каждом клиенте и посетителе вашего сайта, о том, какие продукты они смотрели, что оставили в своих тележках и т. д. В Shopify также легко добавить новые функции в свой магазин, как и установить несколько
приложений.

Привлечение клиентов

Чем Shopify отличается от Amazon, так это тем, что вам нужно привлечь посетителей на свой сайт. Это означает, что человек должен искать ваше фирменное наименование, чтобы попасть на ваш сайт.

Таким образом, чтобы привлечь посетителей на свой сайт, вы должны использовать все способы
цифрового маркетинга – социальные сети, платный маркетинг Google, электронную почту, рекламу и, конечно же, страшное SEO.

Я не собираюсь лгать. Делать все это тяжело и отнимает много времени!

Хорошая новость заключается в том, что Shopify имеет массу приложений в своем app store, которые занимаются именно всем этим и могут значительно облегчить вашу работу.

Кроме того, это действительно трудно только в начале. Как только вы узнаете, что делать, и создадите себе имя, все становится проще.

Так какая платформа является лучшим выбором для вас?

Подумайте об Amazon и Shopify в терминах этой аналогии.

Amazon – это всемирно известный рынок, где каждый приносит свои товары и продукты и демонстрирует их огромному количеству людей, просматривающих рынок. Таким образом, вы всего лишь один продавец в толпе. У Amazon также есть репутация поглощающего малого бизнеса, если он обнаруживает, что вы
находитесь в прибыльном сегменте.

Shopify, с другой стороны, это как аренда магазина или квартиры, где вы можете продавать свои продукты. Вы не привлечете почти столько же людей, сколько рынок, но те, кто там есть, ищут только вас.

Однако если вы хотите полной автономии в своем бизнесе и владеть им долгие годы, Shopify – лучший выбор. Все потому, что вы создаете бренд, а это значит, что вы можете строить отношения, а не просто продавать продукт в море других товаров..

Глава 3. Дропшиппинг

Частная маркировка имеет много возможностей для бизнеса, но вам нужно сделать много вещей правильно и одновременно, чтобы даже начать продавать в сети! Вы должны найти производителя, дать ему время сделать ваш продукт, поработать над брендингом, логистикой и многим другим. И все это еще до первой продажи!

Если продукт не сработает, вы остаетесь с большим количеством теперь бесполезных вещей, спрятанных на где-то на складе, и не знаете, куда все продать.

Я могу засвидетельствовать это, поскольку я провалил одно из своих первых онлайн-бизнес – предприятий, где я напечатал 30 000 штук футболок: в итоге я продал только 10 за год.

Вдобавок ко всему, мне пришлось иметь дело с зияющей дырой в моем банковском счете. Учитесь на моих ошибках.

Дропшиппинг, с другой стороны, связывает вас непосредственно с производителем, и продукция поставляется компанией-производителем непосредственно клиенту по мере того, как он делает заказ.

Это проверенная бизнес- модель, которая, как я знаю, работает, поэтому она определенно заслуживает места в этом руководстве.

Потенциал: $500 000 в год

Потенциальный доход от дропшиппинга не так велик, как от продажи продукции частной марки, поскольку технически вы сами не владеете этими продуктами.

Вы покупаете продукт у производителя, когда клиент делает заказ, а затем он отправляется ему. Таким образом, вы не обладаете полной автономией в отношении прибыли и процесса исполнения.

Но реальная выгода от дропшиппинга заключается в том, что даже если потенциал заработка не совсем звездный, ваш потенциал потерь скуден.

Я объясню это более подробно позже.

Уровень сложности: очень легко

Любой желающий может открыть дропшиппинг-бизнес. Все, что вам нужно сделать, это найти компанию по дропшиппингу, и для этого есть множество ресурсов в интернете.

Затем вам просто нужно подождать, пока клиент сделает заказ, и когда он это сделает, вы свяжетесь с производителем, и он отправит товар напрямую.

Пассивность: очень пассивная бизнес-модель

Если это ваше первое предприятие в онлайн-бизнесе или у вас очень мало свободного времени, то это отличный вариант для вас.

Стоимость запуска: $500

Стоимость запуска ниже, чем у других компаний, поскольку вы ничего не покупаете в массовом порядке и не берете в аренду склад. Для начала вам нужно иметь небольшой рекламный и
маркетинговый бюджет.

Также вам нужно будет иметь деньги, чтобы заплатить поставщику товара, когда клиент размещает заказ.

Теперь заказ может быть довольно дорогим, поэтому вам всегда нужно иметь под рукой хотя бы какой-то оборотный капитал, чтобы выполнить заказы до того, как платеж от вашего клиента попадет на ваш банковский счет.

Средний срок: не менее 12 месяцев

Вы начнете получать стабильную сумму денег только тогда, когда приложите достаточно усилий для маркетинга того, что вы продаете. Вы могли бы достичь некоторых краткосрочных результатов в
начале, но вы должны быть хорошим маркетологом.

Я настоятельно рекомендую вам выбрать Facebook или Instagram для платной рекламы и маркетинга влияния.

К сожалению, когда дело доходит до традиционного дропшиппинга, вы не можете настроить свой продукт и, следовательно, не можете построить свой бренд.

Одной из современных альтернатив дропшиппингу является печать по требованию – где вы можете создавать дизайн для печатных материалов, таких как футболки, кружки или подушки, чтобы брендировать их. Однако вам, вероятно, понадобятся некоторые дизайнерские навыки, чтобы это сработало.

Так что же такое дропшиппинг?

Торговец получает заказ от клиента, поставщик отправляет продукт непосредственно клиенту, не проходя физически через розничного торговца.

Существует множество автоматизированных приложений для дропшиппинга, которые автоматически синхронизируют заказ с вашим поставщиком, поэтому убедитесь, что вы используете эти приложения, чтобы сократить свои временные затраты.

Розничный торговец не видит и не обрабатывает продукт. Он просто передает заказ от клиента оптовику, а затем оптовик отправляет его клиенту непосредственно со склада.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Преимущества:

• Вам не нужно заранее вкладывать кучу денег, чтобы купить целый каталог товаров или запастись сотней моделей одного и того же товара.
• Вы совершаете продажу только после
  того, как клиент уже сделал заказ. Таким образом, вам не нужно много капитала изначально, чтобы создать свой бизнес.
• Как дропшиппер, вам не нужно будет беспокоиться о наличии фабрики или склада.
• Вам не нужно никого нанимать для доставки. Вам не нужно следить за запасами, так как производители уже делают это.
• Все, что вам нужно, это буквально,
  компьютер и подключение к интернету.
• Всем можно управлять онлайн, и вы можете создать офис, где вы хотите.
• Вам просто нужно быть готовым общаться со своими клиентами и поставщиками по любому каналу обслуживания клиентов, который вы
  используете — я предлагаю Facebook и электронную почту.
• Если вы думаете, что можете заработать больше денег, продавая различные продукты, просто свяжитесь с поставщиком, который производит этот продукт.
• Вы можете продавать очень разнообразный ассортимент продукции, сотрудничая с различными оптовиками.
• Вы можете увеличить продажи, вложив немного больше средств в веб-дизайн, в обслуживание клиентов, а также в лучший маркетинг вашего бизнеса.

Недостатки:

• Из-за того, что начать работу так легко, почти каждый может открыть бизнес дропшиппинга, и поскольку они почти ничего не потратили в качестве первоначальных затрат, они могут позволить себе продавать свою
  продукцию по самым низким ценам.
• Предположим, что ваш источник
  находится у 3 разных поставщиков для 3 разных продуктов, и предположим, что ваш клиент заказывает все эти разные продукты. Теперь вам придется попросить каждого поставщика отправить продукцию клиенту, и у каждого из поставщиков будут разные тарифы доставки. Тем не менее, вы должны взимать с вашего клиента фиксированную стоимость доставки,
  поскольку они думают, что это из одного и того же места.
• Это может создать некоторые проблемы, и вам, возможно, придется пожертвовать частью прибыли, чтобы обеспечить четко определенную и неизменную стоимость доставки. Чтобы бороться с этим, вы можете заранее управлять ожиданиями и сказать, что ваши продукты
  поставляются с нескольких складов, чтобы оправдать ваши (надеюсь,
  немного) более высокие цены доставки.
• Ненадежные поставщики. Даже если у вас есть лучшие поставщики в мире, они все равно будут время от времени ошибаться. Проблема в том, что вас не будет рядом, чтобы исправить беспорядок, потому что вы не их босс. Машины выходят из строя, забастовка рабочих — все это не под вашим руководством.

Как найти нужного оптовика?

Чтобы начать работу, вам нужно работать с авторитетным и надежным оптовиком, который будет доставлять продукцию из выбранной вами ниши.

Есть много инструментов, доступных в интернете, чтобы помочь вам найти дропшиппер поставщика. Хотя вам не обязательно нужен инструмент для поиска дропшиппера, это делает работу намного проще.

Вот некоторые из лучших и самых популярных инструментов на рынке дропшиппинга.

1. Оберло

Оберло – это самый популярный выбор для всех, кто занимается дропшиппингом на Shopify. Он доступен как встроенное приложение Shopify и очень тесно интегрирован с интерфейсом платформы.

Лучшая особенность Oberlo заключается в том, что вы можете импортировать товары непосредственно с AliExpress. AliExpress — это крупнейший онлайн-каталог поставщиков дропшиппинга, и большинство дропшипперов используют AliExpress для получения своих товаров.

Oberlo напрямую дает вам доступ к тысячам продавцов на AliExpress, а также вы получаете изображения товаров, детали и цены на товары в дружественном интерфейсе.

Есть также премиальная функция под названием Oberlo Supply. Oberlo Supply hand выбирает исключительно надежных поставщиков, чтобы минимизировать риски, связанные с дропшиппингом.

2. Спокет

У spocket нет такого разнообразия и огромного инвентаря, как у Oberlo, но большинство их поставщиков базируются в странах СНГ или Европе. Поэтому доставка грузов клиентам в этих областях происходит гораздо быстрее, и в среднем поставщики на Spocket намного надежнее и чутче реагируют на проблемы.

Интеграция Spocketс Shopify означает, что организация инвентаризации, отслеживание вашего заказа и обеспечение его выполнения выполняются гораздо более эффективно.

Таким образом, вы тратите меньше времени на решение этих малоценных задач, что позволяет вам тратить больше времени на то, что имеет значение.

Спокет также недавно запустил коллекцию принтов по запросу для футболок, кофейных кружек, ковриков для мыши и тому подобного. Поэтому, если вы когда-нибудь захотите расширить свой каталог товаров, это хороший способ сделать это.

3. Доба

Doba – мой любимый инструмент, потому что он не только предоставляет вам список производителей и оптовиков, но и позволяет вам получать продукты, не требуя, чтобы вы связывались с дропшиппером.

Это потому, что Доба делает эту работу за вас!

Все, что вам нужно сделать, это перечислить продукт, который вы хотите продать, а затем обработать ваши заказы с помощью Doba. Они сами свяжутся с дропшиппером, а затем отправят посылку вашему клиенту.

Причина, по которой мне так нравится Doba, заключается в том, что она значительно упрощает процесс дропшиппинга. Мне не нужно сотрудничать со многими дропшипперами и постоянно поддерживать связь со своими поставщиками.

Если вы не слишком увлечены процессом обращения к поставщикам, это правильный выбор для вас.

Какие места лучше всего подходят для поиска оптовиков?

Так как вы, скорее всего, будете продавать продукцию в России, вы должны решить, стоит ли получать ваши товары от оптовиков внутри самой страны или из других стран, таких как Китай.

Спросите себя, цена важнее или быстрая доставка важнее для ваших клиентов?

Также важно знать, где вы будете продавать эти продукты, чтобы также планировать свою стратегию поиска поставщиков.

Какие продукты я должен продавать?

Многие люди начинают строить бизнес, чтобы продвигать или продавать продукты, в которых они лично заинтересованы и в которые инвестируют.

Я начал с индустрии вейпинга, потому что был очень увлечен ею. Однако вы должны помнить, что начинать бизнес, следуя своим интересам или страсти, не всегда разумно.

Ваша цель – делать деньги. Таким образом, вы должны отложить личные предпочтения в сторону и продавать продукты, которые конвертируются.

Глава 4. Займитесь фрилансом / станьте владельцем агентства

Фриланс – это один из немногих самых быстрых способов заработать деньги в интернете, и я абсолютно уверен, что он идеально подходит для новичков с хорошим существующим набором навыков.

Я имел дело со многими фрилансерами в качестве маркетолога и знаю, сколько зарабатывают квалифицированные фрилансеры. Некоторые из них зарабатывают до 250 — 500 000 рублей в месяц.

Мне нравится идея фриланса, поскольку он позволяет любому человеку получать деньги за то, что действительно помогает людям решить проблему. Фриланс – это также отличный способ войти в интересующую вас нишу.

Вы можете быть писателем, дизайнером, веб-разработчиком, разработчиком WordPress, переводчиком, специалистом по рекламе Facebook, SEO-экспертом, маркетологом Instagram, голосовым художником, создателем цифрового контента и многим другим.

Черт возьми, вы даже можете быть профессиональным внештатным шутником! Вы мне не верите? Посмотрите странный раздел на Fiverr, вы поймете, о чем я говорю.

Но вот в чем загвоздка – фриланс не пассивен. Вы не работаете, вам не платят.

По крайней мере, вы не закончите школу, чтобы стать владельцем агентства, где вы можете рассчитывать на своих сотрудников или собственных фрилансеров.

Является ли фриланс правильным путем для вас? Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

Вы можете быть самым лучшим в определенном навыке, но что толку, если вас никто не найдет? К счастью, такие платформы, как Kwork, Etxt, Turbotext, Freelancer существуют, чтобы дать фрилансерам шанс быть замеченными.

Чем больше людей вы обслуживаете, тем больше денег вы зарабатываете. Вот вам и
“масштабирование” во фрилансе.

Уровень сложности: средний

Когда дело доходит до фриланса, нет абсолютно никакого барьера для входа. Самое главное, что вам нужно, — это умение, которое нужно рынку.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете начать прямо сейчас. Плохая заключается в том, что вам, вероятно, придется преодолеть много путаницы и трудностей, чтобы найти своего первого клиента или получить деньги.

Хотя почти каждая ниша очень насыщена, есть несколько, в которые все еще легко проникнуть. На ум приходят такие ниши, как копирайтинг продаж, платная реклама, дизайн сайтов, графический дизайн.

Пассивность: не пассивный

Как я уже говорил, фриланс не является пассивным источником дохода, и требуется много работы и труда, чтобы получить свой первый ежемесячный доход в размере 2000-3000 долларов.

Ожидайте, что будете работать по выходным, отвечать клиентам в нечетные часы дня и пропускать множество вечеринок в течение следующих нескольких месяцев.

Однако все становится проще, как только вы начинаете «катить мяч». Первый шаг всегда самый трудный, потому что, хотя импульс строится сам по себе, первоначальный импульс – это то, что удерживает людей даже от начала.

Но, если у вас есть лишние 100 долларов, я настоятельно рекомендую создать веб-сайт на ваше имя, чтобы продемонстрировать свое портфолио. Все, что вам нужно сделать, это заплатить за домен, хостинг и логотип.

Настройте базовый сайт WordPress с помощью бесплатной темы, и вы готовы перенаправить потенциальных клиентов на этот сайт. Я поддерживаю создание сайтов WordPress независимо от того, что вы делаете, из-за его простоты использования.

Средний срок: от 1 дня до 1 месяца

Наверное, мне не стоит говорить об этом вслух, но удача играет огромную роль, если вы начинаете как бедный фрилансер. Никогда не знаешь, откуда и когда придет следующий заказ.

Вам нужно будет приложить усилия для того, чтобы ваше объявление на сайтах фриланса было хорошо оценено, а также предоставить привлекательное предложение потенциальным клиентам.

Предлагайте свои услуги на сайтах фриланса

Вы можете начать работу уже сегодня в качестве фрилансера, разместив свои услуги на фриланс-
платформах. Хотя они во многом одинаковы, есть определенные особенности, которые отделяют одно от другого.

Само собой разумеется, что вы должны разместить свое предложение на как можно большем количестве.

1. Etxt

Мы все слышали о Etxt, месте, куда вы идете, чтобы написать что-то за 15 рублей.

Платформа прилично спроектирована и оптимизирована, чтобы быть дружелюбной к новичкам, и приветствует вас баром для поиска работ, которые могут вас заинтересовать.

Чтобы зарегистрироваться в качестве исполнителя, перейдите по следующей ссылке: биржа копирайтинга etxt.

Я мог бы более подробно рассказать о вашем первом заказе, но это руководство для другого дня.

Просто посмотрите, что предлагает платформа, узнайте о топ-заказчиках и их предложениях, а также подготовьте отличное портфолио.

Чтобы получить больше заказов, я предлагаю вам сделать следующее:
Оцените свое предложение по конкурентной цене. Вы же не хотите, чтобы ваши услуги были слишком
дорогими, так как это отпугнет клиентов, и слишком дешовыми, чтобы потенциальные клиенты считали вас «неудачником».

Напишите невероятно привлекательный заголовок и описание своих навыков, который не только привлечет внимание потенциальных клиентов, но и заинтригует их достаточно, чтобы узнать больше.

Продолжайте делать то, что работает на масштабирование. Настройте процессы, чтобы сократить время, затрачиваемое на выполнение каждого заказа.

Подходит ли etxt для новичков?

Абсолютно! Будучи одной из крупнейших в России платформ копирайтинга, она предлагает практически неограниченное количество способов добиться успеха.

Но будьте готовы подрезать себя и нарушить несколько правил, чтобы достичь того, чего вы хотите.

Тогда вы можете не заработать достаточно денег, чтобы оплатить счета, так как вы конкурируете с людьми со многих стран, включая развивающиеся страны.

Тем не менее, если ваш сервис хорош и вы продолжаете его использовать, вы сможете выделиться из толпы и улучшить конверсию ваших услуг.

2. Kwork

Kwork – еще одна популярная платформа, на которой вы можете продавать свои услуги.

Как только вам удастся заручиться вашими услугами, ожидайте, что с каждого заказа вы будете зарабатывать больше, чем ожидали бы от Etxt, поскольку Kwork обычно обслуживает более качественные и высокооплачиваемые проекты.

Более того, Etxt предлагает лишь работу переводчикам и копирайтерам, когда как Kwork практически все!

3. Freelancer

Freelancer очень похож на Kwork в том смысле, что вы можете предлагать свои услуги в виде списков, но на этом сайте также есть уникальный раздел конкурса, где клиент может провести конкурс на нужную ему работу (например, дизайн сайта), и фрилансеры будут предлагать свои предложения, чтобы получить работу.

В зависимости от конкурса вы можете получить высокооплачиваемые заказы, если вам удастся выделиться из толпы и выиграть конкурс.

Вот несколько советов для вас, чтобы максимизировать ваши шансы на победу в таких конкурсах:

• Приготовьтесь тратить некоторое время каждый день, делая ставки на интересующие вас задачи
• Ваша выборка должна быть не менее чем экстраординарной, если вы хотите набрать клиентов по сравнению с другими участниками торгов
• Всегда читайте полное описание заказа, прежде чем делать ставки. Незнание того, что делать после того, как клиент принял ваше предложение, может привести к катастрофическим результатам.

5. Facebook

Да, Facebook! Вы правильно прочитали.

Facebook, вероятно, является крупнейшей в мире необъявленной и недостаточно используемой платформой для фриланса.

И я почти уверен, что у вас там уже есть страница.

Я бы определенно сказал, что Facebook – это недоиспользуемая фриланс-платформа, потому что очень немногие люди используют ее для развития своего фриланс-бизнеса.

И самое приятное то, что в отличие от других трех платформ, о которых я упоминал выше, отсутствие
конкуренции означает, что вам не нужно так сильно беспокоиться о конкуренции в области ценообразования.

Моя любимая стратегия поиска новых клиентов – присоединиться к соответствующим группам в Facebook и регулярно создавать посты, наполненные ценностью.

Предоставляя ценность, вы зарабатываете доброжелательность от всех, кто потреблял ваши посты.

6. ВКонтакте

ВКонтакте превратился в мощный центр с точки зрения предоставления бизнес-возможностей.

Задача здесь заключается в том, что вам нужно подключиться к определенным группам с кучей людей, а затем часто писать посты о том, что вы делаете.

5 способов заработать больше денег в качестве фрилансера

Хорошо, теперь, когда мы закончили говорить о лучших платформах фриланса, я объясню некоторые стратегии, с помощью которых вы сможете вывести свой заработок на следующий уровень.

Эта часть руководства поможет фрилансерам, которые только начали, тем, кто еще не начал или был фрилансом с приличным успехом в течение некоторого времени.

1. Попробуйте создать бренд вокруг себя с помощью YouTube, блогов или подкастов

По моему опыту, лучшими клиентами всегда оказываются те, кто меня находит, а не я к ним подхожу. Вы можете сделать то же самое, создав бренд вокруг себя и того, что вы делаете.

Создание бренда с помощью личного блога, подкаста или выпуска видео на YouTube поможет вам охватить более широкую аудиторию. Это также поможет вам заработать лояльных подписчиков, которые не подумают дважды, чтобы нанять вас.

Выращивание последователей – это один из лучших способов сохранить ваш конвейер полным и дает вам возможность расти от фрилансера до руководителя агентства полного рабочего дня.

Создание последователей – это то, к чему большинство людей не привыкло, но поверьте мне, когда я говорю, что ключ к прогрессу заключается в постоянном расширении ваших границ. Освоитесь с неудобным, и вы будете хороши на своем пути к успеху в качестве онлайн-предпринимателя.

2. Используйте платную рекламу, чтобы получить больше потенциальных клиентов

Если вы уже некоторое время работаете фрилансером и регулярно получаете деньги, вам не помешает попробовать свои силы в платной рекламе.

Реинвестирование в свой бизнес или карьеру — это то, в чем вы со временем станете лучше.

3. Обратитесь к местным владельцам бизнеса

Я знаю, знаю! Это руководство посвящено развитию вашего бизнеса в интернете, но послушайте меня на секунду.

Просто потому, что вы пытаетесь развивать бизнес в Интернете, не означает, что все ваши интересы должны исходить от онлайн-платформ, не так ли?

Обращение к местным владельцам бизнеса может быть особенно полезным, если вы начинаете как фрилансер и нуждаетесь в некотором авторитете, чтобы добиться известности.

Я поклонник общения с местными владельцами бизнеса в основном по двум причинам:

1. Я могу посидеть с ними лично и узнать их проблемы, страхи и возражения.
2. Мне не нужно тратить деньги на рекламу или время на погоню за клиентами.

Это помогает мне больше сосредоточиться на решениях, а не ходить взад и вперед в общении. Отношения, которые вы построите со временем, бесценны!

Опять же, этот совет может показаться слишком пугающим для человека без опыта или интроверта, но попробуйте! Для начала попробуйте попросить своих друзей или родственников познакомить вас с кем-нибудь, кто был бы признателен за вашу помощь.

4. Получайте больше отзывов!

Если вы хороши в том, что делаете, не бойтесь выставлять это напоказ!

Поэтому, после успешного завершения проекта, не бойтесь попросить клиента написать вам письменное свидетельство или записать быстрое видео, где он рассказывает о своем опыте работы с вами.

Разместите эти отзывы на своем сайте, более конкретно на странице продаж, чтобы укрепить доверие потенциальных покупателей.

Получение регулярных отзывов также будет мотивировать вас стать лучше в своем ремесле, что, в свою очередь, приведет к лучшим и высокооплачиваемым клиентам.

5. Сначала обслужите возвращающихся клиентов

Одна ошибка, которую я вижу, как фрилансеры и бизнесмены делают очень часто, заключается в том, что они увлекаются новым. Что я имею в виду?

Хотя это здорово, когда появляются новые клиенты, вы никогда не должны ставить возвращающихся клиентов на второе место.

Это означает, что вы никогда не должны думать, что сможете справиться с ними, когда закончите обслуживать новых клиентов. Ничто не вечно, и ваша небрежность может подтолкнуть старых клиентов уйти, которые в противном случае были бы лояльны.

Истинная отличительная черта успешного бизнеса заключается в количестве постоянных клиентов, которых он получает.

Постоянные клиенты – это те, кого легче всего впечатлить, поскольку они знакомы с вами и, естественно, поручатся за ваше обслуживание, если вы продемонстрируете выдающуюся производительность.

Сделайте приоритетом произвести впечатление на своих постоянных клиентов.

Это все, что я могу сейчас сказать о фрилансе. Давайте перейдем к следующему сегменту, хорошо?

Глава 5. Создание и продажа онлайн-курсов

Онлайн-курсы сейчас в моде! Это один из лучших онлайн-бизнесов, которые вы можете начать, так как курсы позволят вам передать свои знания в масштабе с безумной прибылью!

Вы когда-нибудь думали: “Ого, я действительно хорош в этом! Я, вероятно, мог бы заработать много денег, обучая людей этому навыку?” Ну, вы не единственный.

Если вы хороши в чем-то и считаете, что умеете обучать этому других людей, вы действительно обязаны создать свой собственный онлайн-курс.

В наши дни интернет полон онлайн-курсов, и буквально любой человек, обладающий знаниями и опытом в той или иной области, может заработать на продаже своего собственного курса.

В наши дни вы можете создать курс практически по любой теме, если есть аудитория, которая может извлечь из него пользу. Некоторые из наиболее распространенных тем курсов, которые я видел, – это платная реклама, SEO, фитнес, фотография, графический дизайн и копирайтинг.

Я искренне верю, что почти у каждого есть определенный набор навыков или знаний, которые могут принести пользу другим, и создание онлайн-курса – лучший способ передать эти знания в масштабе.

Прелесть создания вашего онлайн-курса заключается в том, что количество контента в нем полностью зависит от вас. Нет никаких правил относительно того, о чем вы можете написать курс, поскольку сам масштаб интернета означает, что даже если то, что вы преподаете, относится только к небольшой нише, вы сможете обслуживать эту аудиторию, если ваш курс будет на высоте.

Учитывая все сказанное, давайте рассмотрим нюансы создания онлайн-курса как онлайн-бизнеса.

Потенциал: $500 000

В зависимости от популярности и удобства использования вашего онлайн-курса вы можете заработать много денег.

Я представил $500 тыс. в качестве потенциала, но это может пойти гораздо больше, если вы запустите несколько курсов и будете иметь сильную аудиторию.

Вы также можете значительно увеличить свой доход, продавая дополнительный
контент, чтобы лучше удовлетворить потребности вашего клиента через воронки.

Создание воронки вполне выполнимо для большинства людей с некоторыми усилиями и временем, и может легко умножить ваш потенциал заработка от вашего онлайн-курса в геометрической прогрессии.

Кроме того, не расстраивайтесь, если вы чувствуете, что тема, которую вы хотите охватить, кажется, имеет небольшую нишу.

Вы были бы удивлены успехом более специфичных для ниши, тонких курсов. Я говорю о курсах по периферийным нишам, таким как улучшение игры и подобным.

Действительно ярким примером может служить курс Джордана Гилберта по игре в видеоигру Counter-Strike: Global Offensive.

Counter Strike – одна из самых популярных в мире шутеров от первого лица. Джордан, будучи профессионалом в этой игре, извлек из этого выгоду, составив курс о том, как стать лучше в этой игре.

Каков результат? Более 8000 студентов заплатили за его курс 149 долларов, что принесло ему 1,2 миллиона долларов.

Уровень сложности: умеренно жесткий

Создание контента для вашего онлайн-курса может быть сложным или легким, в зависимости от ваших навыков планирования. Основная часть работы выполняется заранее, планирование курса, процесс записи и дизайн рабочих листов.

Тем не менее, есть много инструментов, доступных в интернете, которые сделают эту задачу намного проще.

По сути, разработка курса ничем не отличается от написания блогов или создания каналов на YouTube. Вам просто нужно собрать всю вашу информацию в один очень презентабельный пакет, чтобы помочь вашим студентам достичь того, что вы им обещаете.

Как только вы это сделаете, все, что вам останется сделать, — это доставить то, что вы знаете, в расходной упаковке, обычно в виде видео.

Пассивность: очень пассивная после того, как вы настроились

Создание курса как онлайн-бизнеса не является полностью пассивным доходом после того, как вы создали курс, потому что вам все равно придется продавать его в интернете и поддерживать курс.

Однако самое сложное будет сделано после того, как вы закончите организовывать содержание курса. Продажа онлайн-курсов определенно превосходит постоянное отслеживание запасов или контакты с поставщиками и производителями, как это было бы необходимо, если бы вы продавали физические продукты.

Единственными пассивными аспектами бизнес-модели онлайн-курса будут обновление вашего курса новым контентом и взаимодействие со студентами, а также поддержание целевой страницы/воронки для оптимизации коэффициента конверсии вашего курса.

Стоимость запуска: очень низкая

Затраты на запуск очень низки, потому что вам не нужно запасаться никакими запасами. Все, что вам нужно, – это приличный компьютер, записывающее оборудование и платформа для проведения
вашего курса.

Если ваш онлайн-курс нуждается в видео, вам также нужно инвестировать в приличную камеру и микрофон.

В то время как запуск веб-камеры mill прекрасно подойдет, когда вы только начинаете, вы можете получить действительно отличное качество оборудования с относительно небольшим бюджетом.

Поскольку вы, вероятно, будете записывать себя много говорящим, микрофон также будет отличным вложением средств. Приличный микрофон с питанием от USB можно приобрести примерно за 2000 рублей.

Средний срок: 6-12 месяцев

Если вы новичок и люди не слышали о вас, вам потребуется некоторое время, чтобы утвердиться. Поэтому убедитесь, что вы инвестируете как можно больше в маркетинг, чтобы добиться успеха.

Я также предлагаю вам предварительно продать свой курс с помощью вебинаров или онлайн-семинаров.

Итак, что же такое онлайн-курс?

Онлайн-курс – это образовательный или информационный контент, размещенный в интернете. Курс может быть таким длинным или коротким, как вы пожелаете, и стоить соответственно.

В наши дни лучшие онлайн-курсы обычно проводятся в видеоформате, причем видео представляет собой вашу собственную запись или снимок экрана вашего компьютера.

Я обнаружил, что видео – это лучший формат для создания высококачественного курса, и, как я уже упоминал ранее, вы можете получить отличную настройку видеозаписи с относительно небольшим бюджетом.

Прежде чем мы погрузимся в то, как на самом деле создать свой первый онлайн-курс и продать его, давайте сначала рассмотрим плюсы и минусы продажи онлайн-курсов как бизнес-модели, поскольку вам нужно знать это заранее, чтобы иметь в виду определенные ожидания.

Плюсы и минусы продажи онлайн курса

Плюсы:

• Высокая рентабельность онлайн-курсов – это самый прибыльный продукт, который вы можете продать, так как переменные затраты на продажу дополнительных копий вашего курса практически равны нулю. Ваши единственные затраты – это ваш первоначальный капитал на приобретение записывающего оборудования, настройку целевой страницы/воронки и маркетинговые расходы.
• Кроме того, нет никаких дополнительных затрат на продажу 100 копий или 10 000 копий вашего курса, в конце концов, это все цифровой контент, который размещен в интернете! Подумайте об этом, как только вы окупили свой первоначальный капитал от производства курса, весь дополнительный доход, полученный от вашего курса, является чистой прибылью, действительно замечательным аспектом продажи онлайн-курсов.
• Высокая пассивность. Момимо предоставления случайной поддержки клиентов, решения проблем или обновления контента, продажа онлайн-курсов почти полностью пассивна. Используя правильные инструменты, вы можете полностью автоматизировать всю свою воронку курсов, например автоматические электронные письма своим студентам и людям, находящимся на различных стадиях воронки продаж или процесса обучения. Вы определенно должны использовать такие инструменты автоматизации электронной почты как Drip.com, Getresponse.com или Mailchimp, чтобы разобраться в этом.
• Неограниченная масштабируемость. Вы можете начать с небольшого курса по Udemy или Udacity. Затем, когда он становится все более популярным, вы можете масштабироваться и перейти на свой собственный сайт.

Мы еще поговорим о масштабировании ваших курсов в более позднем разделе этой статьи, но ключевой вывод здесь заключается в том, что продажа онлайн-курсов невероятно масштабируема. Практически нет узких мест для продажи миллиона копий вашего курса.

Как начать бизнес с вашим первым онлайн-курсом

1. Определитесь с идеей

Выяснение того, что вы собираетесь преподавать и за что выступаете, — это первый шаг в принятии решения о том, какой контент вы собираетесь создать для своего курса.

Очень важно, чтобы у вас было достаточно знаний и опыта в этой области, чтобы вы могли предложить разумные советы и практические советы, которые могут привести к результатам для ваших студентов.

Вы также должны быть проактивны в постоянном совершенствовании своей компетенции в том, что вы пытаетесь преподавать. Если ваш курс посвящен SEO, вы всегда должны быть в курсе последних методов и обновлений, которые могут повлиять на SEO-стратегии.

Выбирая свою нишу, в первую очередь ориентируйтесь на целевую аудиторию. Ваша целевая аудитория может быть домохозяйкой, ищущей работу на стороне, или недавним выпускником, ищущим первую работу.

Тем не менее, я бы лично искал аудиторию, у которой есть набор характеристик и целей, с которыми вы можете общаться, чтобы помочь им достичь своих целей как можно эффективнее.

ПОЗВОЛЬТЕ МНЕ ПРИВЕСТИ ВАМ ПРИМЕР:

Если вы выбрали в качестве аудитории продвинутых видеоредакторов для своего курса, они, вероятно, будут
насмехаться над ним, поскольку они уже освоили более продвинутые методы редактирования видео.

Однако нет худа без добра в том, что ваш курс идеально подойдет новичкам, так как они будут полностью перегружены курсами, обучающими продвинутым рабочим процессам. Скорее всего, продвинутые пользователи, вероятно, потеряли бы связь с тем, каково это – учиться редактированию видео в первый раз, так как они прошли все это так давно.

Вы сможете гораздо лучше относиться к начинающим видеоредакторам и предлагать конкретные, удобные для начинающих советы по началу работы с видеомонтажом в первый раз.

Главное здесь – предложить свой уникальный взгляд на предмет и нацелиться на правильную аудиторию, с которой вы можете общаться.

Конечно, вам все равно нужно быть компетентным в том, чему вы учите, но вы можете общаться с аудиторией с различным уровнем квалификации и опытом.

Запишите список проблем, а затем список решений, которые вы можете предоставить для вашей конкретной целевой аудитории. Это будут идеи для ваших потенциальных онлайн-курсов. Следующий шаг – выяснить, какая из этих идей действительно будет работать.

2. Подтвердите эту идею

Не делайте предположений, что люди будут заинтересованы в том, что вы продаете. Чтобы быть абсолютно уверенным, что люди заинтересуются, вам нужно предварительно продать или запустить свой курс, чтобы оценить интерес.

Предварительная продажа даст вам только список людей, которые могут быть заинтересованы, когда вы начнете, но самое главное, у вас будет доказательство того, что ваш курс принесет вам столь необходимый доход.

3. Создайте содержание своего курса

Теперь пришло время создать контент вашего курса. Это самая трудная часть, точка «сделать или сломать” в вашем путешествии. Обязательно выделите на это как минимум месяц или два.

Убедитесь, что вы справляетесь с ожиданиями ваших клиентов, особенно если вы заранее запускаете свой курс.

Из чего состоит курс?

Большинство онлайн-курсов – это просто последовательность видеороликов. Вы даже можете иметь изображения, звуковые укусы (очень полезно, если вы преподаете иностранный язык)и PDF-файлы (резюме, которые пользователь может скачать). Чтобы сделать вещи более интересными, вы также можете добавить викторины и экзаменационные модули.

В этих видео вы подробно объясните предмет, который вы преподаете, шаг за шагом. Это может быть разговор со зрителем перед камерой, или вы можете записывать и делиться своим экраном компьютера и обсуждать свои действия.

Опять же, для этого вам понадобится некоторое записывающее оборудование, но бюджетной зеркальной камеры, такой как Sony a6000 и USB-микрофона, будет более чем достаточно с точки зрения качества.

Так как же мне составить свой учебный курс?

Во-первых, вам нужно выяснить общие контуры того, как будет продвигаться курс. Это включает в себя создание учебного плана или учебной программы курса.

Я настоятельно рекомендую работать в обратном направлении. Начните с самого конца (той цели, которую вы обещали и хотите, чтобы ваши ученики достигли), а затем работайте в обратном направлении.

Продолжайте движение назад, пока, естественно, не достигнете исходного положения. Теперь разделите учебный план курса на модули и уроки.

Сначала разделите учебную программу на модули, а затем разделите модули на уроки. Вы также можете думать об этом как о маленьких шагах, а затем о больших вехах.

Как только у вас есть идея, что делать, вы можете начать производство для вашего курса. Это помогает заранее запланировать рабочие дни, когда вы выделяете определенные дни для производства контента курса.

В зависимости от продолжительности вашего курса, это может быть кропотливый процесс, который займет месяц или два, так как вам придется не только записывать содержание, но и редактировать его, чтобы включить плавные переходы, текстовые наложения и вступление/окончание.

Этот процесс не следует торопить, так как вы должны производить высококачественный контент, чтобы получить премиальную цену за свой курс.

4. Разместите свой курс в онлайн мире

Я настоятельно рекомендую самостоятельно разместить свой курс вместо того, чтобы идти на рынок курсов, так как вы не будете так сильно конкурировать по цене и получите гораздо больше контроля над своим контентом.

Когда дело доходит до самостоятельного хостинга, есть два основных варианта для вас, чтобы рассмотреть:

ClickFunnels – это один из лучших инструментов для создания маркетинговых воронок. Это комплексное решение для размещения всего необходимого для вашего курса, а это означает, что целевая страница, воронка и контент курса доступны в одном программном обеспечении.

Если вам не хватает опыта в веб-дизайне и вы не хотите тратить время на создание собственных воронок, это будет лучшим вариантом для вас, так как ClickFunnels сокращает процесс создания
воронки, чтобы сделать его чрезвычайно простым.

Недостатком здесь является то, что, поскольку ClickFunnels охватывает все, он является мастером на все руки и мастером ни на что. Что касается дизайна сайта, то ClickFunnels предлагают только ограниченную настройку, и лично мне было труднее реализовать SEO-стратегии с сайтом, построенным на ClickFunnels.

Что касается доступа к содержимому курса, то я также обнаружил, что интерфейс ClickFunnels уступает специализированным платформам курсов, таким как Teachable/Thinkific.

ClickFunnels также дороже по сравнению с WordPress + Teachable/Thinkific combo. Тем не менее, он может стоить своей цены, если вы действительно хотите потратить больше времени на создание своего курса, а не на создание своего сайта.

Здесь нет правильного или неправильного варианта, и ваше решение сводится к тому, какой вариант лучше подходит для ваших нужд.

Если вы ограничены в средствах и не жалко потратить некоторое время, чтобы настроить дизайн вашего сайта, я рекомендую использовать WordPress для вашего курса по обучению/Thinkific.

Если вы уже в разработке содержания курса и не хотите беспокоиться о дизайне сайта или создание воронок, ClickFunnels может сэкономить вам много времени.

После того как вы подготовите свой сайт и курс, пришло время перейти к продвижению вашего курса.

5. Продвигайте свой курс

Позвольте мне сказать вам, что это самая трудная и самая важная часть продажи онлайн-продуктов.

Маркетинг играет огромную роль в успехе вашего курса, и без правильной стратегии никто не купит ваш курс, даже если он имеет лучшее в мире содержание.

Есть несколько способов, которыми вы можете получить слово для своего курса, а именно платная реклама, SEO или использование партнеров.

Маркетинговые каналы для продвижения аашего курса:

Если есть устоявшийся бренд, который доверяет вам, чтобы позволить вам разместить на своем сайте ваш курс, это может стать огромным стимулом и очень поможет в продвижении вашего курса.

SEO может быть отличным способом пассивного привлечения трафика в долгосрочной перспективе, поскольку высокий рейтинг по основным ключевым словам в вашей нише означает, что вы получаете бесплатный трафик на свой сайт.

Хотя SEO может показаться трудоемким и утомительным в начале, это, безусловно,
единственный маркетинговый канал, которым вы действительно владеете, поскольку вы не полагаетесь на филиалы или платную рекламу, и я настоятельно рекомендую вам удвоить свою
SEO оптимизацию с самого начала.

6. Масштабируйте продажи с помощью воронки

Наличие маркетинговой воронки – это, безусловно, самый низкий висячий плод для увеличения дохода вашего онлайн-курса, как только вы освоите основы.

В зависимости от источника вашего трафика большинство потенциальных клиентов на вашем сайте или целевую страницу могут быть холодными, что приводит к плохому коэффициенту конверсии.

Лучший способ разогреть эти холодные лиды – предложить им бесплатные бонусы в обмен на их адреса электронной почты, где вы сможете поддерживать с ними связь и держать свое имя в их памяти.

Существует несколько способов побудить посетителей вашего сайта предоставить вам свои адреса электронной почты. Вот некоторые из них:

1. Предложите им бесплатную электронную книгу или вебинар, если они подпишутся. Эта тактика известна как лид-магнит и может быть незаметным взглядом на ваш курс.
2. Вы можете проводить вебинары, где участники должны зарегистрироваться со своим емайл адресом.

Существует множество инструментов, которые помогут вам создавать целевые страницы и формы регистрации, такие как Thrive themes на WordPress или ClickFunnels.

Как только у вас есть эти лиды, вы должны продолжать развивать их, чтобы превратить их в платежеспособных клиентов.

Это включает в себя разделение лидов в соответствии с тем, какие действия они предприняли на веб-сайте, а затем выяснение различных рекламных каналов для них.

В зависимости от стадии воронки продаж, в которой находится аудитория, вы также можете отправлять им различные электронные письма. Если вы хотите отправить им персонализированные письма, вы можете использовать программное обеспечение, такое как MailChimp, которое позволяет вам массово отправлять электронные письма.

Правильная воронка продаж, будь то та, которую вы строите на WordPress или ClickFunnels, дает вам бесценный обзор всей вашей маркетинговой воронки с высоты птичьего полета.

С помощью этого вы можете выяснить, как лиды взаимодействуют с вашим сайтом и сколько из них превращаются в клиентов, и продолжить оптимизацию конверсии.

Благодаря этому вы можете узнать, почему некоторые лиды конвертируются, а некоторые нет. Эти данные подтянут вашу воронку продаж и значительно увеличат коэффициент конверсии и доход.

Окончательные советы по продаже онлайн курсов

Хотя продажа вашего онлайн-курса сама по себе довольно пассивна, как только вы все настроите, есть несколько вещей, которые вам нужно будет сделать активными, чтобы действительно поддерживать свой курс в долгосрочной перспективе.

Это также может стать вашей возможностью утвердиться над известными фигурами в вашей нише, если вы сможете получить первый скачок на таких новостях, прежде чем все остальные начнут говорить об этом.

Подумайте о том, чтобы обновить некоторые сегменты вашего курса актуальной информацией, если вы считаете, что это будет полезно вашим потенциальным студентам, поскольку курс, созданный много лет назад, не внушает доверия тому, кто подумывает записаться.

Вы также должны быть активными, чтобы собрать отзывы от ваших студентов. Постарайтесь регулярно проверять своих студентов, чтобы получить обратную связь с вашим курсом, и спросите их, не возражают ли они написать отзыв, если это возможно. Отзывы играют огромную роль в привлечении новичков.

Заключительные слова на тему, как начать онлайн бизнес

Фу! Похоже, мы подошли к концу этого руководства. Поверьте мне, писать это было нелегко! И я почти уверен, что большинство людей, которые начали читать это руководство, бросили его еще до того, как прочли первый раздел.

Я также уверен, что многие из вас прокрутили вниз, чтобы увидеть, какое длинное это руководство, и теперь читают эту строку.

Молодцы! Я искренне предлагаю вам найти время, чтобы прочитать все это, если вы застряли, задаваясь вопросом, каким должен быть ваш первый онлайн-бизнес и как его начать.

Это не руководство, которое вы прочитали один раз и забыли о нем. Это то, что вы должны добавить в закладки и возвращаться к нему всякий раз, когда требуется помощь.

Тем из вас, кто прочитал все это, я могу сказать, что массовые действия – это единственный путь вперед!

Хотя все бизнес-идеи правдоподобны и прибыльны, лучший способ максимизировать ваш доход-объединить 1, 2 или 3 из них вместе.

Звучит слишком устрашающе? Не волнуйтесь, вы не одиноки.

Я тоже когда-то был в той же лодке, и прорыв, которого я искал все это время, произошел, когда меня поразило осознание того, что все лучшее существует вне нашей зоны комфорта.

Конечно, старайтесь не перегибать палку и не делать из себя мастера ни в чем, пробивайте одну вещь и расширяйте свой бизнес.

Так что не бойтесь. Сделайте этот маленький шаг сейчас, и вы будете удивлены, где вы окажетесь через полгода или год. Помните, я болею за вас!

Я всегда здесь, чтобы ответить на ваши вопросы, прояснить сомнения и услышать вашу критику. Не стесняйтесь оставить мне комментарий ниже.