Как продавать на Etsy: 7 шагов, чтобы открыть свой магазин Etsy в 2021 году

Хотите узнать, как продавать на Етси из России? Представляю вам пошаговые инструкции о начале работы. Но сначала немного о самой компании.

С момента своего запуска в 2005 году Etsy расширилась до одного из крупнейших в мире онлайн-рынков. В Etsy 54 миллиона пользователей, 35,8 миллиона покупателей и 1,98 миллиона продавцов Etsy. Кроме того, существует более 50 миллионов уникальных предметов, выставленных на продажу на сайте.

Научиться продавать на Etsy – это большой бизнес

Если вы хотите начать бизнес на Etsy из России и начать продавать товары этой обширной коллекции потенциальных покупателей, пожалуйста, читайте дальше.

Что такое Etsy?

Etsy – это платформа электронной коммерции, которая специализируется на покупке и продаже художественных товаров, товаров для рукоделия и винтажных вещей, которые трудно найти в традиционном интернет-магазине.

Покупатели на Etsy просматривают свой рынок, чтобы найти товары ручной работы, а не массового производства.

Это также выход для владельцев малого бизнеса, таких как художественные магазины и люди с художественными навыками, чтобы продемонстрировать свои товары и продать их более широкой аудитории, не нуждаясь в собственном веб-сайте, как в случае с Shopify.

Это гибридная компания, которая сочетает в себе волнение художественной ярмарки с рынком вроде eBay.

Люди, которые ищут товары на Etsy, найдут винтажные и ручной работы предметы, сделанные на заказ произведения искусства, одежду с ручной печатью, изготовленные на заказ детские игрушки и многое другое.

На Etsy продается большая категория винтажных вещей. Чтобы предметы могли считаться винтажными, им должно быть не менее 20 лет.

Существует большое разнообразие коллекционных предметов, которые вы можете получить за разумную цену. Платформа использует определенную витрину магазина, где продавцы перечисляют свои товары за определенную плату.

Уникальная ниша, которую занимает Etsy, делает его платформой номер один для предметов искусства и коллекционирования в мире.

Важно отметить, что Etsy не производит эти продукты. Вместо этого он действует как посредник, соединяющий покупателя и продавца, выводя их на один рынок. У Etsy есть центральная штаб-квартира в Бруклине, и именно здесь она осуществляет ежедневные операции.

У компании также есть класс крафта, известный как Etsy Labs – класс, где люди учатся и совершенствуют свои художественные навыки.

Если Etsy не совсем подходит вам, ознакомьтесь с моим обзором лучших платформ электронной коммерции, чтобы узнать, подходит ли вам что-то лучше.

Сколько стоит продажа на Etsy?

Чтобы настроить учетную запись Etsy и перечислить товар на рынок вы должны заплатить всего $0,20. Согласно руководству продавца, листинг будет оставаться активным в течение четырех месяцев или до тех пор, пока товар не будет продан. После продажи товара комиссия за транзакцию составляет 5% от цены продажи.

Многие люди упаковывают магазин через месяц из-за небольшого количества или отсутствия продаж. И хуже всего то, что вы продолжаете управлять расходами на основе ваших списков. Поэтому крайне важно учитывать соотношение долгосрочных доходов и затрат.

Это особенно верно, когда у вас есть много продуктов для продажи. Так сколько же стоит продавать свою продукцию на Etsy?

Давайте выясним.

1. Стоимость магазина Etsy.

Преимущество Etsy заключается в том, что открытие магазина ничего не стоит продавцу. Да, открытие вашего магазина на Etsy в России – это бесплатно. Но на этом бесплатные вещи заканчиваются – по крайней мере, на данный момент. Это происходит потому, что Etsy имеет стандартный листинговый сбор в размере $0,20 за товар. Этот листинговый сбор рассчитан на четыре месяца. Но давайте поговорим о списке.

Etsy имеет листинг, отличный от других гигантов онлайн-рынка. Для этого онлайн-рынка листинг и продукт не одно и то же. Это происходит потому, что список может содержать несколько продуктов.

Например, если продавец продает шляпу, и шляпа имеет разные цветовые схемы, продавец обязан только создать “один список”, чтобы охватить различные цветовые разновидности, предоставляя покупателям возможность выбора шляпы с любым из цветов.

Поэтому, если у продавца есть 100 предметов этой шляпы, и они бывают разных цветов, продавец создает только один список, чтобы охватить их все, обновляя количество по мере поступления продаж.

Каждые четыре месяца срок действия листинга истекает. Теперь продавец может либо автоматически, либо вручную продлить листинг за те же $0.20 за листинг.

Хотя разрешение магазину автоматически обновляться может иметь смысл для первого продавца, который еще не усвоил финансовые основы работы интернет-магазина, еще больше смысла – по крайней мере с финансовой точки зрения – обновлять магазин вручную.

Таким образом, вы можете изучить данные, чтобы выяснить, какие продукты приносят продажи и приносят прибыль, а какие убыток, прежде чем продлить листинг еще на четыре месяца. Обратите внимание, что стоимость каждого листинга остается $0,20 за лист.

Это означает, что если в вашем магазине есть 100 объявлений, вы обязаны платить 20 долларов каждые четыре месяца. Это становится проблемой, если вы не делаете никаких продаж, потому что 20 долларов продолжают накапливаться в вашем расходном листе, который также может включать в себя затраты на создание вашего продукта в первую очередь.

2. Является ли стоимость в размере 0,20 доллара всем, что есть?

Многие продавцы путаются в том, как перечислить комиссию в размере 0,20 доллара, когда приходят продажи. Они забывают, что листинг отличается от продукта и что плата за листинг и плата за продление для магазина зависит от количества товаров в продаже. Смотрите эти примеры для ясности:

Пример 1:

У продавца есть магазин столов ручной работы Etsy. В этом магазине продается только один стол ручной работы. Стол продается, и продавец решает не продлевать листинг и не создавать снова другой стол.

Продавец платит $0,20, чтобы перечислить таблицу. Поскольку товар продан, с продавца больше не взимается плата за листинг (хотя есть и другие сборы, которые я объясню позже).

Пример 2:

Продавец создает свитера ручной работы, доступные в пяти различных цветах. Когда продавец создает листинг, на складе есть шесть пар свитера. Таким образом, в течение следующих четырех месяцев продавец заплатит 0,20 доллара за список этих шести пар свитеров.

Если в течение этого периода продаж не будет, продавец получает еще одну плату в размере 0,20 доллара за продление листинга.

Но если продавец продаст один из свитеров, все вернется к нулю, и листинг будет автоматически обновляться еще на “свежие” 4 месяца для оставшихся пяти свитеров.

Если продавец добавляет больше свитеров к имеющемуся количеству или у продавца есть новые цвета свитера и он хотел бы показать новые фотографии этих цветов, продавец может отредактировать список без каких-либо дополнительных затрат.

Каждый раз, когда продавец совершает продажу, акции возобновляются снова и снова, пока они не продадут все имеющиеся свитера или 4-месячный период не закончится без продажи.

Однако, если покупатель покупает три пары свитеров у продавца в одном заказе, продавец получит дополнительную плату в размере $0,40 наряду с предыдущими $0,20 за три листинговых сбора.

Наконец, листинг автоматически обновляется снова, несмотря на то, что три свитера были оплачены за одну транзакцию.

3. Что такое комиссия за транзакцию Etsy?

Точно так же, как eBay и Amazon, существуют и другие виды сборов, которые продавец должен платить, чтобы продолжать вести бизнес на Etsy. Во-первых, продавец будет платить Etsy комиссию за транзакцию в размере 5% от цены продажи всякий раз, когда товар будет продан.

4. Сколько стоит продвижение на Etsy?

Пользователи Etsy также могут создавать рекламные объявления и рекламировать свою продукцию. Минимум, чтобы начать работу, составляет $1/день, и он основан на стоимости за модель клика. Когда пользователь проводит поиск Etsy, есть как платные, так и неоплаченные списки.

Единственное отличие, которое покупатели могут видеть в продвигаемых списках, — это маленькая белая “Реклама” в верхнем левом углу.

Обычно начинающему продавцу трудно сделать продажи на Etsy моментально, особенно когда он запускает новый продукт. Инвестирование в рекламу, чтобы привлечь больше внимания, может быть неплохой идеей для проверки жизнеспособности вашего продукта на рынке.

Как только вы начнете продвигать товар, вы получите доступ к панели управления, где вы можете просматривать свою статистику.

Я рекомендую вам установить максимальную цену за клик (CPC) в диапазоне от $0,10 до $0,50 за клик, чтобы начать тестирование результатов.

5. Каковы сборы за обработку платежей Etsy?

Когда покупатель регистрируется непосредственно на Etsy и использует платежную систему Etsy, платформа взимает плату за обработку платежей в размере 3% + $0,25 за транзакцию.

Кроме того, в зависимости от местонахождения продавца могут возникнуть дополнительные расходы в виде налогов, включая расходы на конвертацию местной валюты, если перечисленные товары не выражены в долларах США.

6. Как насчет стоимости доставки Etsy?

Обычно покупатель оплачивает доставку. Стоимость будет зависеть от места нахождения покупателя. Часто проблемы возникают в ситуациях, когда стоимость доставки не рассчитана должным образом, и продавец понимает, что ему придется заплатить за доставку больше, чем изначально планировалось.

Если это происходит неоднократно, это может значительно увеличить общую стоимость ведения бизнеса на Etsy, особенно когда стоимость страхования включена в стоимость доставки, что приводит к увеличению стоимости.

Решение состоит в том, чтобы провести исследование и точно выяснить, сколько будет стоить доставка товаров в разные места. Доставка никогда не бывает бесплатной на Etsy или любом другом онлайн-рынке.

Продавцы, предлагающие бесплатную доставку, должны быть готовы включить стоимость доставки в цену продажи.

Читайте также: Открытие интернет-магазина с нуля. Самое полное руководство для начинающих

7. Заключительные мысли о ценообразовании Etsy.

Для вас заманчиво думать, что это всего лишь 20 центов, чтобы начать продавать на Etsy и нужно срочно открывать магазин.

Прежде чем продавать свои продукты на Etsy, разумно иметь четкое представление об общей сумме сборов, необходимых как для перечисления, так и для продажи ваших продуктов.

Общая стоимость создания магазина на Etsy включает в себя листинговый сбор, транзакционный сбор, сбор за обработку платежей, стоимость доставки и любые рекламные акции, в которых вы принимаете участие.

Кроме того, помните, что ничто из этого не включает в себя стоимость проданных товаров. Поэтому, если вы оцениваете свои товары слишком низко, чтобы привлечь больше покупателей, вы можете съесть свою маржу прибыли и продавать товары в убыток.

Если вы хотите правильно управлять своим бизнесом, всегда нужно учитывать внешние расходы. Подготовьте электронную таблицу для отслеживания вашего притока и оттока, чтобы быть адекватно информированным о том, что происходит в вашем бизнесе.

Старайтесь не забегать вперед, пока не увидите достойную отдачу от инвестиций (ROI). Важно постепенно масштабировать свой бизнес, а не становиться слишком агрессивным с ценообразованием сразу.

По мере того, как вы продолжаете продавать Etsy, вы получите представление о сборах и соответствующим образом адаптируете свой бизнес.

Как продавать на Etsy из России? Пошаговая инструкция

Вы готовы открыть магазин Etsy из России и начать зарабатывать деньги в Интернете? Хотя есть ряд шагов, с Etsy сделать это легко.

Вот как вы можете начать продавать на Etsy в России и создать свой собственный интернет-магазин.

1. Перейдите к Etsy для начала

Посетите домашнюю страницу Etsy, нажмите на ссылку «Продать» на Etsy, а затем нажмите «Открыть» свой магазин Etsy.

2. Выполните настройки вашего магазина.

Установите свои предпочтения относительно того, как вы хотите продавать свою продукцию. Выберите язык для описания ваших продуктов, валюту для торговли, укажите ваше местоположение и т.д.

3. Выберите название магазина.

Это та часть, где ваше творчество может вступить в игру. Вы должны придумать имя, которое отражает ваш личный бренд. Ваше имя должно быть синонимом вашего товарного предложения и легко запоминающимся для клиентов.

Имя должно быть между четырьмя и двадцатью символами без пробелов или специальных символов.

4. Начните перечислять свои продукты.

Выполните следующие действия, чтобы настроить список ваших продуктов:

Добавить фотографии: Etsy советует продавцам использовать как минимум пять фотографий для каждого товара, снятых с разных ракурсов, чтобы покупатели могли иметь правильное представление о том, как выглядит ваш товар. Снимки должны быть качественными и снятыми на хорошем фоне.

Настройка миниатюр: миниатюры – это первые фотографии, с которыми сталкивается покупатель, когда он ищет или натыкается на ваш продукт. Они определяют внешний вид вашего магазина, поэтому убедитесь, что они соответствуют вашему бренду.

Завершите свой список информации: описание вашего продукта должно иметь название и описание, которое подробно писывает то, что он из себя представляет.

Кроме того, используйте 13 «тегов», доступных для каждого продукта. Покупатели ищут продукты на основе ключевых слов, поэтому убедитесь, что эти ключевые слова соответствуют тому, что есть в ваших тегах.

Введите складское количество и цену: добавьте цену для каждого изделия и убедитесь, что вы учитываете все затраты в цене продажи. Включите количество на складе, а также если есть варианты продукта, такие как размер, цвет и материал.

Установить стоимость доставки: это где вы включаете стоимость доставки, страну, время обработки, вес и размер. Вы всегда можете обновить эту информацию позже, если это необходимо.

Предварительный просмотр списков Etsy: посмотрите на магазин, чтобы узнать, есть ли какие-либо изменения. Важно хорошо относиться к внешнему виду вашего магазина с точки зрения клиента перед публикацией в первый раз. Нажмите кнопку «Готово», и вы закончите добавлять свой первый продукт.

5. Выберите способ оплаты.

На Etsy доступно множество видов электронных платежей. Вы можете предложить PayPal или Etsy платежи, которые используют большинство продавцов. Платежи Etsy позволяют продавцам получать свои деньги через различные варианты, такие как кредитные и дебетовые карты (а также кредитные карты магазина) и подарочные карты Etsy.

Читайте также: ТОП товаров для продажи в интернете

6. Включите платежную информацию.

Это будет зависеть от вашей страны. Etsy может потребовать кредитную карту для авторизации и идентификации. Вы также предоставите карту, с которой Etsy может взимать с вас сборы и комиссии.

Вот и все. Вы уже все настроили, и пришло время приступить к оптимизации и продвижению ваших продуктов.

7. Оптимизируйте свой магазин.

Вот несколько способов оптимизировать свой магазин Etsy и привлечь больше продаж:

Добавьте свой профиль: это будет включать в себя короткую биографию о вас с фотографией. Это позволит посетителям узнать, кто вы такой, и повысит ваш авторитет как продавца. Вы можете использовать эту возможность, чтобы создать личную связь с вашими клиентами и дать больше информации о вашем продукте.

Добавьте свои правила магазина: этот раздел содержит часто задаваемые вопросы, которые клиенты могут задать о продукте. Вы также можете добавить сроки обработки и доставки, чтобы клиенты могли иметь представление о том, сколько времени потребуется, чтобы получить продукт.

Политика возврата (если таковая имеется) также подпадает под этот раздел.

Добавить биографию магазина: это раздел, который позволяет вам больше рассказать о вашем магазине электронной коммерции и о том, кто вы есть.

Etsy дает продавцам 5000 символов для написания вашей биографии. Не забывайте писать со страстью и создавать связь с вашими потенциальными клиентами.

Люди ценят прозрачность, поэтому старайтесь открыто говорить о своих ценностях. Вы также можете показать им, как вы создаете свои продукты, вставляя фотографии или видео своего рабочего пространства. Вы также можете поделиться ссылками своего магазина в социальных сетях.

Используйте маркетинговые инструменты Etsy: это позволяет вам охватить более широкую аудиторию через социальные сети. Etsy сделала это легко с помощью нового маркетингового инструмента, позволяющего продавцам делиться своими продуктами на социальных платформах, таких как Pinterest, Facebook, Instagram и Twitter.

Читайте также: Самые востребованные товары из ручной работы на рынке

Еще больше советов по продаже на Etsy.

Теперь, когда ваш магазин Etsy из России настроен и оптимизирован, как вы должны управлять продажами с течением времени? Каковы некоторые способы повысить свой “Etsy SEO” и получить большую видимость в качестве нового владельца магазина?

Вот шесть лучших советов по продаже на Etsy:

1. Наймите профессионального фотографа.

Люди визуальны – мы хотим видеть, трогать и чувствовать продукты, прежде чем покупать их. И за отличной фотографией продукта стоит психология.

Основные типы снимков продукта включают снимки героев и снимки образа жизни.

Во-первых, снимки героев – это крупные планы ваших продуктов с простым белым фоном. Они отлично подходят для ваших основных фотографий и должны быть в высоком разрешении, чтобы пользователи могли увеличивать и видеть продукт самостоятельно.

Далее, снимки образа жизни показывают продукт, используемый человеком или с большим фоновым контекстом. Например, изображение женского свитера может носить улыбающаяся женщина на улице в парке.

Последний совет – использовать комбинацию обоих этих стилей, а также снимки между ними. Например, изображение набора декоративно-прикладного искусства можно разобрать, чтобы показать все части и выложить в красивом узоре.

Etsy позволяет максимум 10 фотографий, поэтому использует их все. Качественные фотографии помогут стимулировать продажи вашей продукции.

2. Организуйте свой магазин.

Вы должны поместить каждый элемент в свой список в указанном порядке. Наличие продуктов повсюду в случайном порядке не внушает уверенности в качестве ваших продуктов.

Вам нужно создать хорошее первое впечатление, чтобы покупатели, которые приходят в ваш магазин, видели профессиональный макет.

3. Изучите Etsy SEO.

SEO, или поисковая оптимизация, позволяет увеличить видимость в Интернете на таких платформах, как Яндекс и Google. Но Etsy SEO также является ключом к стимулированию продаж.

Методы SEO зависят от платформы. eBay, Amazon и Google имеют разные методы SEO, как и Etsy. Однако основы те же самые, и все сводится к ключевым словам.

Что люди ищут на Etsy? Постарайтесь понять основные категории продуктов, в которых вы находитесь, и использовать уникальные ключевые слова, чтобы выделиться.

Используйте как можно больше ценных ключевых слов, чтобы поиск пользователей соответствовал вашим продуктам и выводил ваш магазин в результатах поиска.

Если вам трудно придумать ключевые слова для вашего продукта, используйте такой инструмент, как Мутаген чтобы понять и оптимизировать ключевые слова Etsy.

4. Оптимизируйте цены.

Ценообразование напрямую влияет на то, сколько вы продаете. Обычно трудно получить правильную цену для вашего продукта, потому что подрезание конкуренции может привести к ценовой войне, в то время как слишком высокие продажи могут привести к нулевым продажам.

Найдите способы сократить производственные затраты, чтобы ваша прибыль была выше. Тест, тест, тест. Вы можете регулярно обновлять свои цены, чтобы отразить экономические факторы, такие как стоимость производства продукта, а также вашу конкуренцию.

5. Ведите хороший финансовый учет.

Правильный бухгалтерский учет может помочь вам понять, в каком направлении движется ваш бизнес Etsy. Он также может помочь вам установить цели и узнать, получаете ли вы прибыль или работаете в убыток.

Чем лучше вы разбираетесь в точных цифрах, тем более обоснованными будут ваши решения.

6. Изучите данные.

Используйте аналитические инструменты, которые помогут вам отслеживать свой бизнес. Некоторые продукты могут продавать больше, чем другие, и вам может потребоваться отказаться от неработающих продуктов и увеличить количество исполнительных.

Заключительные слова на тему, как продавать на Етси из России

Помните, что большинство успешных продавцов на Etsy начинали с малого и со временем росли. Самым большим препятствием для продаж Etsy обычно является нежелание начинать.

1. Вам не нужна огромная команда – 79% предприятий на Etsy управляются отдельными людьми, а 97% управляются из дома.

Имея миллионы потенциальных покупателей и возможность поделиться своими собственными уникальными продуктами со всем миром, почему бы не воспользоваться этим советом о том, как продавать на Etsy из России, и не начать работу уже сегодня? А приведенная пошаговая инструкция вам обязательно поможет в этом.